剛剛過去的2018年，在嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，民營企業(yè)發(fā)展舉步維艱，我們也很不容易，但是就在如此艱困的大環(huán)境下，我們還取得了驕人的成績，尤其是經(jīng)營性正現(xiàn)金流非常好，可謂行業(yè)一枝獨秀，非常難得。

取得這樣的成績，是以許興利總裁和吳德坤先生等為首的全體江河員工一起打拼的結(jié)果，是你們辛勤勞動、無私奉獻的結(jié)果，謝謝你們！剛才視頻播放的江河2018年大事件，實際上還可以加兩件：一件是承達集團在吳德坤先生的領(lǐng)導(dǎo)下取得了輝煌的業(yè)績。昨天開年度董事會，吳先生告訴我，2019年承達集團將會破紀(jì)錄地創(chuàng)造更好的成績，真是個奇跡！另一件就是在朱銳、張新的帶領(lǐng)下，岳陽南湖天著項目年底展示區(qū)驚艷亮相，當(dāng)天收到的定金就突破岳陽樓市紀(jì)錄，在岳陽這樣一個三線城市，實屬罕見。

2018年，江河集團以及江河源控股旗下各大產(chǎn)業(yè)單位取得了大豐收，涌現(xiàn)了一大批非常優(yōu)異的單位和個人。像未良奎領(lǐng)導(dǎo)的西部大區(qū)創(chuàng)造了最好的凈利潤，超額完成年度指標(biāo)；華南大區(qū)的戴竣，能夠把我們的一個分支的分公司打造成為中標(biāo)、效益行業(yè)名列前茅的幕墻公司；賈德虎領(lǐng)導(dǎo)的長三角大區(qū)連續(xù)幾年現(xiàn)金流和效益實現(xiàn)了節(jié)節(jié)攀升；符劍平在港源裝飾跌落到谷底的艱困環(huán)境下，臨危受命，帶領(lǐng)港源裝飾今年實現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)；北京承達丁敬勇接替王啟鋒，成功地跑出第二棒，全面完成年度任務(wù)，實屬不易；地產(chǎn)岳陽江河頤璟城又成就銷冠傳奇，主持岳陽兩個項目的張新，勤勤懇懇，扎扎實實，既有創(chuàng)造，又夜以繼日投入心血；江河澤明在黃曉帆、王丹梅的帶領(lǐng)下營收實現(xiàn)了較大的增長；James全面主持澳洲Vision的第一年即取得了不俗的成績；江河云成為北京第一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析二級節(jié)點建設(shè)企業(yè)；中清能在代存峰董事長的帶領(lǐng)下面對行業(yè)政策的調(diào)整，處變不驚，在轉(zhuǎn)型路上邁出了堅實的第一步；香港承達就無需多言了，一直是我們的榜樣和典范。在20位功勛人物里，為什么吳先生排在首位？不光是他這些年支撐起了江河的大半壁江山，更重要的是吳先生為我們?nèi)w江河人樹立了職業(yè)精神的典范。吳先生對股東、對員工、對客戶全面協(xié)調(diào)，全面對得起、全面讓大家滿意，無需揚鞭自奮蹄，他所走的每一步對自己的要求遠遠高于我對他的期待。

梁志天設(shè)計2018年實現(xiàn)了在香港聯(lián)交所主板上市，成為聯(lián)交所第一個上市的純設(shè)計公司，像剛才拿特殊貢獻獎的葉玨鴻、開創(chuàng)SLD軟裝市場的張曉、港源設(shè)計院的姚曉東都是我們學(xué)習(xí)的典范；江河幕墻的曹懷蓮，在濟南歷下金融中心項目工期緊迫，幕墻規(guī)格大、運輸極為困難的情況下，自告奮勇，最后成功送到施工現(xiàn)場，這就是典型的江河人——不怕困難，沒有困難，只有辦法，只有對客戶的責(zé)任；江河幕墻質(zhì)量安全部的李明強、劉聰，他們都在父親得了重病，在生命垂危時候，仍然堅守崗位，完成自己的使命。中國有句古話叫“自古忠孝兩難全”，這就是在他們身上真實的詮釋；北方大區(qū)牛立強夫人得了病，也能夠堅守崗位，圓滿完成業(yè)績，實際上這也是對夫人最好的安慰；西部大區(qū)西安SKP項目經(jīng)理白東方為了確保工期，毅然延后婚期，保質(zhì)保量保工期交出了完美答卷，得到了客戶的高度贊譽。還有中南大區(qū)的李勇、上海江河的吉同海、北京承達的趙懷勇、港源裝飾的高明、王喜印、港源幕墻的馬維梁、江河地產(chǎn)的“拼命三娘”呂雪蓮等等，都是江河專注于自己的崗位，圓滿完成自己使命的杰出典范，這種精神值得大家學(xué)習(xí)。

2019年正好是江河集團成立20周年，大家都知道，江河除了每一年的盛大年會，從來不搞什么慶典。今年我們也沒有請外面的任何客人，就是我們內(nèi)部人搞一次年會，夾帶著搞一個20周年的紀(jì)念。實際上我還有個用心，就是想通過公司成立20周年的紀(jì)念，來表達對改革開放40周年的敬意，表達對鄧小平的敬意，表達對小平南巡講話的敬意。尤其是這兩年，中國社會深刻地認(rèn)識到改革開放的不容易，改革開放的偉大，鄧小平的偉大，“南巡講話”的偉大。我是受“南巡講話”的召喚，毅然棄學(xué)從商的，沒有鄧小平的改革開放，沒有鄧小平的南巡講話，就沒有我的下海經(jīng)商，也就沒有今天的江河！

過去20年，我們把江河打造成了中國的500強，2018年江河集團還被評為北京市民營企業(yè)百強第17名，但這些成績也是微不足道的。偉大的背后都是苦難，江河這20年不容易，從剛才的江河20年20件大事中可以看到，我們也經(jīng)歷了上市的苦難，經(jīng)歷了海外發(fā)展的苦難，但是這些苦難同樣微不足道，所以說我們還不夠偉大，還要繼續(xù)努力！

面對過去的20年，我總結(jié)了幾點今后還應(yīng)該繼續(xù)堅守的心得：

一是要堅持“五心”，即要堅守初心、愛心、進取心、同理心以及感恩心。“初心”就是江河“為了人類的生存環(huán)境和健康福祉”的企業(yè)使命，這是值得我們一生去付出心血的事業(yè)；“愛心”是我們對員工、對客戶、對社會要充滿敬畏、富有愛心，對家人也要有愛心，江河能有今天，是我們千千萬萬個的家人奉獻和支持的結(jié)果；“進取心”就是任何時候我們都不能因為取得一點點成績而驕傲自滿，固步自封，而要永葆進取心，取得更大的成績；“同理心”就是要換位思考，將心比心。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要站在員工的角度思考，我們做乙方的要站在甲方、業(yè)主的角度去思考，同事之間也要換位思考，做任何事情都要將心比心，只有這樣我們才經(jīng)得住時間的推敲；最后要常懷“感恩心”，不光要感恩在座的江河人，也要感恩像張升、祁宏偉、楊乾信、胡森等等一大批已經(jīng)離開江河的老將，要感恩這個時代，感恩我們的客戶，感恩給過江河幫助和支持的人，也要感恩我們的對手，只有他們長期的、專業(yè)的、有水準(zhǔn)的競爭，才促使我們一步一步的進步。

二是要發(fā)揚光大有江河特色的移民文化。江河是一家開放的、包容的企業(yè)。我們的員工來自五湖四海，來自世界各地，我們從來不任人唯親，強調(diào)的是有為即有位，為有志之士提供了一個沒有天花板的舞臺。在江河既能涌現(xiàn)出戴竣、賈德虎這樣從工人、從司機中走出來的大區(qū)總裁，也能夠擁抱像James這樣的國際友人，江河移民文化很值得我們繼承和發(fā)揚光大。

三是要堅持專業(yè)專注，與時俱進。可能大家覺得江河現(xiàn)在是多元化發(fā)展，擁有十幾個產(chǎn)業(yè)單位和品牌，還提什么專業(yè)專注？這是不對的，雖然公司在多元化發(fā)展，但是我們還要堅持專業(yè)專注，堅持專業(yè)的人干專業(yè)的事。每一個產(chǎn)業(yè)單位必須是專業(yè)的團隊去干專業(yè)的事情，專注于你的專業(yè)和使命。同時，不能固步自封，要不斷把握新機會，不斷否定自我，與時俱進。

四是要堅持走正道，不怕邪，要永遠敢于去面對“危”，把握“機”。公司在上市之前遇到了外部嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和干擾，最多的時候一天有好幾波人來調(diào)查。在此情況下，我開會定了一個調(diào)：在外部歪門邪道的干擾面前，我們不能隨雞起舞，不能以其人之道還治其人之身，而是一定要走正道。歪門邪道它終究是歪門邪道，最終我們在許總以及全體江河人的共同努力下，打贏了這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。所以，走正道，不怕邪，永遠是我們要堅守的原則。

我們的古人非常有智慧，造了一個詞叫“危機”，它的意思就是有“危”必有“機”。在威脅面前不怯懦，敢于面對“危”，才能把握“機”，轉(zhuǎn)“危”為“機”。江河過去幾年的海外業(yè)務(wù)危機，我們敢于面對，斷臂求存，最后轉(zhuǎn)化成了一次重大的機會，這就是最好的說明。

五是現(xiàn)金流比利潤重要，利潤比規(guī)模重要。公司在經(jīng)營運作過程中，不要盲目求規(guī)模，盲目求利潤，而是要堅持現(xiàn)金流第一、利潤第二、規(guī)模第三的原則，始終要把現(xiàn)金流放在首位。除了一些初創(chuàng)公司，其他產(chǎn)業(yè)單位一律要堅定不移地堅持這三點。

六是機制與管理并重，開源與節(jié)流并重，領(lǐng)導(dǎo)作用與全員參與缺一不可。大家都知道管理很重要，但是實際上機制有時候更重要。江河幕墻曾經(jīng)站在虧損的邊緣，現(xiàn)在現(xiàn)金流、效益各方面都不錯。為什么？原因就是導(dǎo)入了以內(nèi)部市場化機制為主的激勵機制。我記得有一個很好的故事，當(dāng)年英國人把他們的壞人和異教徒流放到澳大利亞，把人委托給船東運到澳大利亞，結(jié)果很多人在路上病死了、餓死了或掉海里了，所剩無幾。為什么？因為它的模式是以運送多少人為準(zhǔn)，不管結(jié)果。后來英國人改變了委托機制，按照安全送達澳大利亞的實際人數(shù)來買單，路上出現(xiàn)意外的，就沒單買。結(jié)果被送到澳大利亞的人成活率成倍的提高，這就是機制的作用。我們海外業(yè)務(wù)為什么曾經(jīng)虧損嚴(yán)重？除了美國、加拿大對我們的反傾銷，除了中東政治經(jīng)濟局勢動蕩這些客觀因素之外，實際上也有我們內(nèi)部的機制的問題。所以，我們不僅要重視管理，要狠抓管理，也要注重機制，將機制和管理并重。

此外，開源和節(jié)流也要并重。節(jié)流就意味著能夠成本領(lǐng)先，成本領(lǐng)先不光能省下成本，最重要的是因為你成本領(lǐng)先，你就更富有競爭力，就有更多選擇的機會。只有成本控制得好，才可以去選擇客戶，別人不能干的，我們還能干，我們的競爭力就會大得多。當(dāng)然我們的開源和節(jié)流是相輔相成的，開拓更大的市場規(guī)模，也能降低攤銷，提高人效。所以，開源和節(jié)流永遠是要牢牢把握的兩個輪子，不能跑偏。

羊群走路靠頭羊，任何一個團隊、一個企業(yè)，也都要靠團隊的頭羊領(lǐng)導(dǎo)。沒有好的領(lǐng)導(dǎo)者，團隊就沒有好的干勁，沒有好的戰(zhàn)斗力，沒有好的方向，任何一個團隊，一把手非常重要。但是任何團隊獨木不成林，江河光有我是干不成任何事情的，只能靠全員努力。所以江河的事業(yè)和每一個產(chǎn)業(yè)單位的事業(yè)，都依靠我們每一個單位的領(lǐng)導(dǎo)團隊，更依靠我們每一個單位的全體員工。

七是要永遠創(chuàng)新不止，變革不斷。我們沒有一勞永逸的辦法，當(dāng)解決某一個問題之后，總以為這個辦法能長期管用，實際上錯了，這個辦法只會在某個階段管用，時間久了，它有可能就成為累贅。所以，企業(yè)的活力、競爭力、永葆青春的能力，都來自于創(chuàng)新和變革。我們要像國家高舉改革開放大旗一樣，創(chuàng)新不止，變革不斷。

八是一定要堅信明天會更好。在任何困難面前，要有樂觀主義精神，要有道路是曲折的，前途是光明的信念。最近有一部電視劇叫《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，嚴(yán)格來講它指的是后天會更好。馬云也有一句話，叫“今天很困難，明天也很艱難，后天會更好，千萬不要還沒等到后天大家溜了”。所以，在任何困難面前，我們要有樂觀主義精神，相信明天會更好。

這就是我這20年總結(jié)的八點心得，希望這八點心得能給我們接下來的20年，接下來的100年能帶來點啟發(fā)。

一切過往，皆為序章。過去的2018年，過去的20年，都是我們未來20年、100年的序章，我們在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在表彰這些功勛人物的時候，最終還是要奔著2019年去，要奔著未來的20年去。面對2019年，我們該怎么辦？剛才許總講了2019年的形勢，大形勢是很嚴(yán)峻的。所以，2019年各方面都有很重要的任務(wù)，都要有數(shù)字的任務(wù)，都要有軍令狀。

面向未來的20年，我也有良好的一個愿景：要繼續(xù)保持江河在建筑裝飾板塊的領(lǐng)先地位，做大做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；要把握住未來幾十年最重大的行業(yè)機會，做大醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，力爭把江河醫(yī)療做成中國最大的醫(yī)療公司，做成全球最大的醫(yī)療公司，最終要讓醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)，平行發(fā)展；地產(chǎn)板塊上，要繼續(xù)攻城掠地，腳踏實地，一步一個腳印，能夠后發(fā)而先至，找出一條創(chuàng)新發(fā)展、精品發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的道路；投資板塊方面，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把握好每一次機會，為全集團全面的、可持續(xù)的、跨越式的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻。

因此，2019年是我們未來20年最重要的一個起步，任務(wù)比較艱巨，大環(huán)境比較艱困。我們所有的管理人員、全體員工要勇于創(chuàng)新，勇于變革，走出舒適區(qū)，用好的業(yè)績開啟新的一年，有了你們的業(yè)績支撐，我就有信心、有底氣，就敢于去進攻和博弈，才能更好的開啟未來的20年。

當(dāng)然，我們在追求未來20年的目標(biāo)的同時，也要有思想和跨越的路徑。一是要由系統(tǒng)化戰(zhàn)略向體系化戰(zhàn)略跨越。前幾年我們提出了系統(tǒng)化的戰(zhàn)略運作，現(xiàn)在要提出體系化的戰(zhàn)略，這個體系化是立體的、全面的，既有我們過去所強調(diào)的體系化，就像江河幕墻，是靠體系在運作。此外，我們整個大江河要全面的體系化，國內(nèi)的兩個內(nèi)裝企業(yè)、地產(chǎn)、江河云、中清能等等，都要在體系化運作上下功夫，實現(xiàn)整個集團的體系化建設(shè)。

二是要由過去的內(nèi)容戰(zhàn)略向平臺戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略跨越。房地產(chǎn)開發(fā)是整合各類工程承包企業(yè)，在某種程度上就是專業(yè)內(nèi)容公司向平臺公司在轉(zhuǎn)變。實際上專業(yè)公司也有向平臺化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的需要，這個平臺是體系化運作的平臺，是員工的事業(yè)平臺。我們要進一步在平臺的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑一個生態(tài)，實現(xiàn)這幾步的跨越。這是以后我們20年、100年要堅持不懈去追求、去努力的方向。

2018年，我們啟動了股票回購，啟動了期權(quán)和股票激勵機制，下一步我們還要抓緊研究事業(yè)合伙人制度，要借鑒阿里巴巴，律師行業(yè)、設(shè)計行業(yè)、會計師行業(yè)的合伙人制度，啟動事業(yè)合伙人機制。

各位同仁，我們未來的道路一定是曲折的，我們今天是不容易的，明天也有可能是很艱難的，但是未來一定是很美好的。我們要永遠充滿信心，永遠有革命的樂觀主義精神，永遠保持我們的進取心，我們的目標(biāo)是把江河由中國的500強做成世界的500強。

最后，值此新年到來之際，給我們在座的各位，也通過你們向廣大的江河員工的家人，向各界朋友拜個早年，祝大家諸事順利，豬年吉祥，萬事如意！