8月26日，集團(tuán)在總部召開(kāi)京區(qū)產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷協(xié)同大會(huì)，會(huì)議對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)單位間營(yíng)銷協(xié)同工作進(jìn)行了總體部署，就當(dāng)前營(yíng)銷協(xié)同中存在的問(wèn)題、困難及新政策情況進(jìn)行交流與討論。劉載望董事長(zhǎng)、許興利總裁等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及建筑板塊產(chǎn)業(yè)單位負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理等近60人參加了會(huì)議。

許總首先通報(bào)了1-7月份集團(tuán)整體營(yíng)銷情況。他指出，1-7月，盡管受到宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，但集團(tuán)建筑板塊整體營(yíng)銷情況在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。就產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷協(xié)同而言，從近幾年的情況來(lái)看，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)單位之間的資源沒(méi)有實(shí)現(xiàn)很好的共享，協(xié)同效應(yīng)的作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。這里既有政策的原因，也有市場(chǎng)人員思想認(rèn)識(shí)不足的因素。為此，集團(tuán)修訂了營(yíng)銷協(xié)同管理辦法，強(qiáng)化了內(nèi)外裝全面協(xié)同，加強(qiáng)了信息對(duì)接與資源共享，從政策上進(jìn)一步加大了對(duì)營(yíng)銷協(xié)同的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)化原則，以政策驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，必將極大地促進(jìn)內(nèi)外裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

許總指出，今年建筑裝飾行業(yè)發(fā)展形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。一方面房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，并將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間；其次是金融形勢(shì)不樂(lè)觀，去杠桿壓力大，對(duì)業(yè)主和我們自身都將產(chǎn)生影響；三是一些內(nèi)裝企業(yè)開(kāi)始向外裝發(fā)力，進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，各產(chǎn)業(yè)單位及全體營(yíng)銷人員要提高認(rèn)識(shí)，從思想上認(rèn)識(shí)到協(xié)同營(yíng)銷的作用，并在實(shí)踐中積極、主動(dòng)的整合營(yíng)銷資源，共享市場(chǎng)信息，全面開(kāi)展?fàn)I銷協(xié)同，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

劉董事長(zhǎng)在講話中指出，近幾年除部分單位外，整體協(xié)同情況不達(dá)預(yù)期。這里除政策機(jī)制因素外，在很大程度上跟各單位“一把手”的重視程度有關(guān)。目前集團(tuán)已經(jīng)重新修訂了協(xié)同管理辦法，希望通過(guò)政策機(jī)制的牽引作用，從“機(jī)制”和“管理”兩方面發(fā)力，雙管齊下，切實(shí)推動(dòng)協(xié)同發(fā)展。具體而言，要重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

一是新修訂的營(yíng)銷協(xié)同政策要堅(jiān)定不移的貫徹下去，加強(qiáng)對(duì)接，資源共享，共同把營(yíng)銷搞上去。

二是要在大客戶的挖掘上下功夫，做好戰(zhàn)略大客戶管理，形成持久合作關(guān)系。

要與大客戶建立定期溝通機(jī)制，高度關(guān)注大客戶的需求，主動(dòng)傾聽(tīng)大客戶的聲音和訴求，及時(shí)改進(jìn)和完善，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶滿意度。

三是運(yùn)營(yíng)質(zhì)量要跟上。運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是營(yíng)銷協(xié)同的基礎(chǔ)，質(zhì)量上不去，協(xié)同很難成功。所以，寧可少拿活，也要把工程質(zhì)量搞上去，打造精品項(xiàng)目，樹(shù)立良好口碑，贏得更多的客戶。

四是各單位的“一把手”要深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷協(xié)同的作用，放下姿態(tài)，放下身段，積極、主動(dòng)的加強(qiáng)營(yíng)銷資源對(duì)接，開(kāi)展全面營(yíng)銷協(xié)同。

五是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷辦事處的日常管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)單位在人力資源、辦公場(chǎng)地、投標(biāo)信息、客戶服務(wù)、客戶維系等方面的資源共享。

本次營(yíng)銷協(xié)同大會(huì)的召開(kāi)，進(jìn)一步明確了協(xié)同政策機(jī)制，強(qiáng)化了內(nèi)外裝的全面協(xié)同和資源共享，與會(huì)人員形成了強(qiáng)烈的共識(shí)，我們堅(jiān)信，通過(guò)本次會(huì)議，江河各產(chǎn)業(yè)單位必將發(fā)揮1+1＞2的效果，進(jìn)一步提升江河市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。