利劍出鞘 江河地產(chǎn)創(chuàng)新開拓 匠筑未來
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時間：2016-04-25
2016年3月26日，江河地產(chǎn)首秀作品ID CITY艾迪城二期新品開盤，1.5小時勁銷12億，自此完成了“三開三罄”的銷冠傳奇，成為北京當仁不讓的“LOFT之王”。
從2015年入市至今僅一年的時間里，ID CITY艾迪城一直在為北京樓市制造著驚喜——首個以“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”定位的項目、首次開盤16億刷新市場記錄、單盤全年23億的銷績勁壓無數(shù)一線開發(fā)商奪冠……“江河熱”已蔓延北京，ID CITY艾迪城與江河地產(chǎn)已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)界一個黑馬傳奇。
夢想于砥礪奮進中實現(xiàn)。江河創(chuàng)新地產(chǎn)作為江河集團全產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要一環(huán)，經(jīng)過兩年潛心磨礪，首次亮相市場的起航之作即鋒芒畢露，一騎絕塵領跑北京樓市，以絕對戰(zhàn)績強勢躋身國內(nèi)一線開發(fā)商梯隊。
作為江河集團發(fā)展戰(zhàn)略中的“雙翼”之一，江河地產(chǎn)的實力崛起可以說是為集團騰飛插上一支強而有力的豐滿羽翼，助力江河集團乘風破浪，雄起騰飛之路。
眼光獨到，目聚未來，ID CITY艾迪城血脈里的成功基因
2015年8月1日，ID CITY艾迪城首次開盤爆銷16億，刷新當年樓市開盤銷售記錄，許多媒體用“黑馬”、“傳奇”等字樣來形容這個項目。在地產(chǎn)團隊看來，ID CITY艾迪城的火爆成功從來就不是一次偶然。
ID CITY艾迪城是江河集團在幕墻、內(nèi)裝、室內(nèi)設計等領域取得業(yè)內(nèi)頂尖成就后，首次涉足地產(chǎn)板塊的實力之作。項目能夠迅速從北京這個巨頭云集的市場突圍而出，得益于江河集團的正確戰(zhàn)略布局與兄弟單位的技術強勁后援，依托集團全產(chǎn)業(yè)鏈實力的優(yōu)勢資源，ID CITY艾迪城的起跑點就是“站在巨人的肩膀上”。
江河地產(chǎn)團隊是一支“新”隊伍，但這里集結(jié)了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)秀中堅力量，他們是擁有至少10年以上經(jīng)驗的資深地產(chǎn)人，他們有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。拿地伊始，江河團隊目光如炬，大膽預判，將首個作品定位在順義中央別墅區(qū)，抄底京城區(qū)域價值洼地。項目兌現(xiàn)過程中，同時迎來了各項配建利好，交通、商業(yè)、醫(yī)療、學校等各種因素，成就了ID CITY艾迪城項目的先天優(yōu)勢。項目的入市推廣同時也帶動了區(qū)域地產(chǎn)的發(fā)展和市場客戶的目光投入，使順義區(qū)域整體商住市場發(fā)展在整個北京市場表現(xiàn)亮眼。從復盤來看，當時的戰(zhàn)略決策，奠定了ID CITY艾迪城成功的第一步。
從市場出發(fā)，以客戶為先，時刻走在時代前端
“一塊好地，做什么？”對于江河地產(chǎn)來說，這個問題的意義遠超其他開發(fā)商，這不是一個項目的試水，是一家公司的成敗。
“要干就要干得漂亮”，張新帶領營銷團隊，在項目入市的前一年，大量調(diào)研，遍訪市場上在售的數(shù)十個項目，對比、總結(jié)、尋找市場空白點。同時仔細分析客群行為特點，進行詳細的客戶描摹，終于發(fā)現(xiàn)了一群適合項目的潛在消費者。他們，是城市的中堅力量，是都市的精英，有較高的審美，有品質(zhì)生活的追求，但是，北京市場趨于兩極的市場供給并沒有滿足他們的需要。于是，基于以上全面的市場摸查后，將產(chǎn)品定義為填補市場空白的“承載中高端居住功能的時尚精品公寓”，同時結(jié)合目標客戶的行為習慣，創(chuàng)新提出市場上首個“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”，一舉領先國內(nèi)眾房企，引領了互聯(lián)網(wǎng)時代中國人居走向。
從ID CITY艾迪城入市以來業(yè)內(nèi)專業(yè)人士與購房者的熱烈反應來看，每一個當時看來“大膽”的決策，都是緊緊踩在了市場和客戶需求的前端。
匠筑未來，敢為可為，以“精品路線”打磨時代藏品
“給目標客戶什么樣的產(chǎn)品才能抓住市場，一戰(zhàn)成名？”營銷團隊全程配合前期開發(fā)部、規(guī)劃設計部，用四個月的時間反復打磨產(chǎn)品，執(zhí)著從“好”到“更好”的突破，19度易稿，無數(shù)次細節(jié)推敲。ID CITY艾迪城成為了市場上無數(shù)個第一次創(chuàng)新的產(chǎn)品——第一個面寬大于進深的loft，第一個南北通透的loft，第一個智能loft，第一個空間使用達到180%的loft......每一次的一小步前進，背后都是團隊無數(shù)次對品質(zhì)和細節(jié)的堅守。
項目入世后，客戶來訪成交比高達5：1，自住比例達到7成，強大的設計、前期團隊完美兌現(xiàn)了營銷對入市項目的預想。絕佳的產(chǎn)品力更引來了市場上眾實力開發(fā)商的競相觀摩，一致獲得業(yè)內(nèi)巨大認可。
精準把握百變營銷，環(huán)環(huán)相扣，成就市場完美表現(xiàn)
營銷是張新的主場，他帶領的營銷團隊深諳此道，內(nèi)控案場，外拓渠道。“找到客戶，告知客戶、引來客戶，留住客戶”，為了這四點，張新及營銷團隊絞盡腦汁，將客戶區(qū)域打通至順義、通州、朝陽、中關村四大區(qū)域板塊，通過新互聯(lián)媒體組合，立體覆蓋，達到多層引導，同時配合各種創(chuàng)新的事件及案場營銷活動，在首次開盤蓄客的三個月中，媒體曝光達300余次，舉辦大小營銷活動120余場，實現(xiàn)項目來電3000余組，來訪8000余組，全年電訪達15000余組。精準的目標推送，及迅速占領媒體陣地，讓項目在起步的第一時間就聲名鵲起。
“百變、創(chuàng)新”是市場、營銷永恒的主題，張新及團隊時時刻刻在監(jiān)控市場，根據(jù)各方面綜合情況，及時調(diào)整推售策略，臨近開盤推出的定價策略，不保守、不冒進，精準的把握了市場客戶的心理預估。在2015年8月1日，項目一舉創(chuàng)下開盤銷售記錄，并持續(xù)保持了三開三罄的項目銷冠記錄。2015年度，江河地產(chǎn)品牌與項目得到權威媒體400余篇稿件強勢曝光，年底30余項業(yè)內(nèi)重磅大獎加冕。ID CITY艾迪城項目在營銷終端給了地產(chǎn)公司和集團一個完美的市場亮相。
營銷的每一個決策都是一場戰(zhàn)役，關乎好壞、關乎成敗?；叵肫鹚膫€月營銷團隊背負壓力停休奮戰(zhàn)的日子，亮眼的數(shù)字成果與市場口碑，是對于江河團隊最好的激勵。
迎風破浪，砥礪前行，江河地產(chǎn)“讓創(chuàng)新改變未來”
首個項目的成功，沒有讓地產(chǎn)團隊止于安逸，2016年伊始再次洞察大健康潮流，二期健康升級，又一次引得業(yè)內(nèi)側(cè)目。秉持“讓創(chuàng)新改變未來”的企業(yè)發(fā)展理念，江河地產(chǎn)時刻走在行業(yè)的時代前端。不忘初心，砥礪前行。
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