群賢畢至，共享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；精英咸集，同筑錦繡江河。
       6月21至22日，2015年江河創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)集訓(xùn)大會(huì)在北京順義金寶花園成功舉行。
       江河創(chuàng)建集團(tuán)劉載望董事長(zhǎng)攜江河幕墻、北京承達(dá)、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設(shè)計(jì)等各產(chǎn)業(yè)單位高管及200余名營(yíng)銷精英召開了2015年盛況空前的營(yíng)銷系統(tǒng)集訓(xùn)大會(huì)。集團(tuán)總裁許興利、港源裝飾董事長(zhǎng)陳春喜、梁志天設(shè)計(jì)副董事長(zhǎng)兼總裁蕭文熙、北京承達(dá)董事長(zhǎng)王啟鋒、港源裝飾總裁兼港源幕墻董事長(zhǎng)高運(yùn)以及兄弟單位江河地產(chǎn)總裁朱銳出席了本次會(huì)議。
       本次大會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享、制度宣貫、文化交融，有力地推動(dòng)和提升了幕墻、內(nèi)裝和設(shè)計(jì)等各業(yè)務(wù)市場(chǎng)的協(xié)同融合，極大地鼓舞和振奮了全體營(yíng)銷人員的信心，重塑江河創(chuàng)建營(yíng)銷文化，呼喚“狼性”回歸，在“列強(qiáng)環(huán)伺”的激烈生存環(huán)境中重啟一個(gè)波瀾壯闊的新時(shí)代。

       21日上午，集訓(xùn)大會(huì)由許興利總裁作題為“重塑營(yíng)銷文化，再創(chuàng)市場(chǎng)輝煌--堅(jiān)定不移的以營(yíng)銷為龍頭，在紅海中持續(xù)領(lǐng)航”的開班儀式講話。許總圍繞集訓(xùn)目的、營(yíng)銷概念、如何營(yíng)銷、如何推介公司、集團(tuán)營(yíng)銷管理構(gòu)架、文化向?qū)?、思路和措施等方面進(jìn)行了綜合闡述。許總指出，集團(tuán)在建筑行業(yè)“藍(lán)海”時(shí)創(chuàng)造了江河奇跡，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初的血性突圍及激情四射的輝煌年代，如今，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的行業(yè)發(fā)展正面臨著來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)，行業(yè)利潤(rùn)格局正在調(diào)整，群雄逐鹿的局面日益加劇，業(yè)內(nèi)普遍彌漫著發(fā)展的焦慮。如此背景下，重塑營(yíng)銷文化，重拾“狼性”精神已如箭在弦。我們要堅(jiān)定不移地以市場(chǎng)為龍頭，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，抓住時(shí)機(jī)，抖擻精神，同時(shí)許總還強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，讓能擔(dān)當(dāng)、有作為、正能量的營(yíng)銷干部上位。這是重塑江河營(yíng)銷文化的重要的人才和組織保障。
       作為本年度營(yíng)銷系統(tǒng)最高規(guī)格集訓(xùn)，本次大會(huì)云集了集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)單位的營(yíng)銷精英、技術(shù)專家親自授課，分享營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，有效授課時(shí)長(zhǎng)累計(jì)約20小時(shí)。其中包含營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷協(xié)同經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)業(yè)單位自我推介、營(yíng)銷機(jī)制宣貫、專題培訓(xùn)及董事長(zhǎng)座談六個(gè)版塊。營(yíng)銷精英們激情迸發(fā)，妙語(yǔ)連珠，熱情地和大家分享著營(yíng)銷過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們的自信和激情不僅源于江河品質(zhì)的堅(jiān)若磐石，也來(lái)源于他們深入骨髓的營(yíng)銷精神和職業(yè)素養(yǎng)以及對(duì)江河深厚的情感。在座學(xué)員積極互動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，掀起一次又一次的高潮。
必須牢固樹立營(yíng)銷的龍頭地位
       項(xiàng)目是工程類企業(yè)生存的根本，在經(jīng)營(yíng)上，集團(tuán)必須牢固樹立營(yíng)銷的龍頭地位。這就從集團(tuán)核心層面進(jìn)一步確認(rèn)了營(yíng)銷工作在集團(tuán)各項(xiàng)工作中的位置和權(quán)重。而且進(jìn)一步明確指出，要主動(dòng)站在全集團(tuán)層面謀劃大營(yíng)銷，各產(chǎn)業(yè)單位要資源共享、內(nèi)外協(xié)同、合力出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在集訓(xùn)閉幕儀式講話中，集團(tuán)總裁許興利也一連用了三個(gè)“堅(jiān)定不移”來(lái)表達(dá)對(duì)營(yíng)銷的重視，即堅(jiān)定不移地以營(yíng)銷為龍頭，堅(jiān)定不移地以利潤(rùn)為中心，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、堅(jiān)持公平公正的績(jī)效文化，堅(jiān)持全程營(yíng)銷和全員營(yíng)銷。
營(yíng)銷要像利劍一樣直插市場(chǎng)
       今日的江河之所以能夠傲然屹立于世界高端幕墻之巔，固然是舉全集團(tuán)之力、聚全集團(tuán)之智的結(jié)果，然而，集團(tuán)“營(yíng)銷部隊(duì)”作為市場(chǎng)排頭兵、利潤(rùn)探索者的作用亦是舉足輕重。不管是行業(yè)“藍(lán)海”時(shí)期的披荊斬棘、迅速崛起，還是競(jìng)爭(zhēng)“紅海”時(shí)期的狹路相逢、短兵相接，這群“戰(zhàn)狼”始終“野性”十足、居功至偉。
技術(shù)創(chuàng)新是江河營(yíng)銷的重要支柱
       營(yíng)銷精英們?cè)谑谡n過(guò)程中，都不約而同地談到了技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)客戶帶來(lái)的價(jià)值及都對(duì)營(yíng)銷的重要支撐作用?，F(xiàn)在的營(yíng)銷更講求專業(yè)性和系統(tǒng)性，誰(shuí)的技術(shù)更牛，誰(shuí)的活干得更精，誰(shuí)的質(zhì)量更好，誰(shuí)都性價(jià)比更高，誰(shuí)就更有可能取得業(yè)主和總包的青睞。
       可喜的是，集團(tuán)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全球化建設(shè)，包括單元體系統(tǒng)、框架系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、石材系統(tǒng)等正快速推進(jìn)，并取得不俗的成績(jī)。截至目前，幕墻系統(tǒng)已經(jīng)擁有252項(xiàng)專利，部分產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)綠色建筑產(chǎn)品認(rèn)證和國(guó)際AMCA認(rèn)證，達(dá)到世界頂級(jí)水準(zhǔn)。集團(tuán)專家組在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和系統(tǒng)研發(fā)上取得重大突破，使得江河的系統(tǒng)在技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、性能、工藝、性價(jià)比、智能化、運(yùn)營(yíng)效率等方面獲得突出成效，這也是江河能夠穩(wěn)固屹立于全球高端幕墻之巔的重要技術(shù)保障。
堅(jiān)持讓能擔(dān)當(dāng)、有作為、正能量的營(yíng)銷精英上位
       現(xiàn)在，很多江河的營(yíng)銷精英都是80后大學(xué)生，他們學(xué)識(shí)豐富、為人正直，富有激情和夢(mèng)想，他們熱愛(ài)江河、愿意付出，正是他們挑起了新時(shí)期江河營(yíng)銷的大梁。這群年輕的營(yíng)銷精英分享了很多精彩的故事，甚至是驚心動(dòng)魄“獵殺”之戰(zhàn)，在不見硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，他們與無(wú)數(shù)高手在信念上較量、在策略上過(guò)招、在毅力上相搏，在技術(shù)上拼殺。
       他們成功過(guò)，他們的戰(zhàn)果熱情地犒勞過(guò)他們的“野心”，他們也失敗過(guò)，他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上深味過(guò)“知恥而后勇”、臥薪嘗膽的滋味。但他們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)輸過(guò)，他們往往能在最無(wú)望的時(shí)候絕地反擊，將對(duì)手一劍封喉。
       符劍平總就“團(tuán)隊(duì)管理與正能量傳遞”做了激情洋溢的講話，提出要做正能量的管理者，做不畏寒流的強(qiáng)者。同時(shí)，中南大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理趙永國(guó)總結(jié)出了“三正”的營(yíng)銷原則，即正直、正義、正氣，崇尚“在陽(yáng)光下盈利”，相信“把一切擺在臺(tái)面上”更能取得業(yè)主的信賴。堅(jiān)守職業(yè)底線——這正是江河營(yíng)銷人員的一個(gè)普遍特性。
集團(tuán)管控，協(xié)同發(fā)展
       此次集訓(xùn)大會(huì)上，各產(chǎn)業(yè)單位代表分別作了精彩紛呈的自我推介，讓與會(huì)者進(jìn)一步了解各產(chǎn)業(yè)單位的發(fā)展歷程、市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)規(guī)劃。同時(shí)，為更好地促進(jìn)營(yíng)銷，集團(tuán)在各項(xiàng)管理制度和激勵(lì)機(jī)制上也有所創(chuàng)新，出臺(tái)了各產(chǎn)業(yè)單位之間協(xié)同營(yíng)銷的管理辦法以及相應(yīng)的績(jī)效考核制度。另外，在彈性管理等方面也探索了一些新的管理思路，同時(shí)就營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度進(jìn)行了系統(tǒng)宣貫，進(jìn)一步明確了制度及要求，重點(diǎn)講授了營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題，著重強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要意義。同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷與商務(wù)策劃的配合分別從內(nèi)、外裝角度進(jìn)行了詳細(xì)闡述。









       

       21日晚，大會(huì)舉行“劉董事長(zhǎng)座談會(huì)”，江河創(chuàng)建劉董事長(zhǎng)攜高管主持了座談會(huì)。劉董事長(zhǎng)作了重要而有力的講話，強(qiáng)調(diào)了本次集訓(xùn)的目的和意義。
重塑營(yíng)銷龍頭地位  全員營(yíng)銷絕地反擊
       營(yíng)銷是江河發(fā)展的基石，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。16年江河高速發(fā)展史，營(yíng)銷的作用功不可沒(méi)，江河從未輕視營(yíng)銷，過(guò)去不會(huì)，將來(lái)也不會(huì)。沒(méi)有市場(chǎng)，再好的產(chǎn)品、再好的服務(wù)，都是無(wú)源之水、無(wú)本之木，江河人從始至終的深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。本次會(huì)議，意在努力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，大力提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，切實(shí)改善市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，各產(chǎn)業(yè)單位、系統(tǒng)和部門，全員全力配合、全面保障、形成合力，在逆境中發(fā)揚(yáng)百折不撓、迎難而上的江河精神，在“紅海”中劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
發(fā)揮集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)  協(xié)同作戰(zhàn)再創(chuàng)輝煌
       通過(guò)各個(gè)單位的自我推介，營(yíng)銷人員務(wù)必熟知各產(chǎn)業(yè)單位業(yè)務(wù)，發(fā)揮集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)，外裝、內(nèi)裝協(xié)同作戰(zhàn)，江河幕墻、承達(dá)集團(tuán)、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設(shè)計(jì)等單位合力出擊，建立覆蓋全集團(tuán)的大營(yíng)銷機(jī)制。年初公司成立了集團(tuán)營(yíng)銷中心和集團(tuán)第二營(yíng)銷中心，目的就是讓各產(chǎn)業(yè)單位信息互通、資源共享、協(xié)同融合。希望通過(guò)此次會(huì)議，舉全員之力，迎營(yíng)銷之春。同時(shí)，相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，是集團(tuán)打造全球建筑系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。
抓住機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí) 互聯(lián)互通提高本領(lǐng)
       營(yíng)銷精英們?cè)跁?huì)上分享了各自的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及心得，作為常年拼殺在營(yíng)銷一線的同仁們需要深刻領(lǐng)悟，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用于今后的工作之中。伴隨著國(guó)家宏觀調(diào)控措施的積極推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)政策的不斷出臺(tái)，下半年一定會(huì)迎來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，營(yíng)銷人員要苦練內(nèi)功，提高自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，成就一支能征善戰(zhàn)的先鋒團(tuán)隊(duì)。
       座談會(huì)上，營(yíng)銷精英們踴躍發(fā)言，建言獻(xiàn)策，劉董事長(zhǎng)認(rèn)真傾聽，耐心交流，對(duì)大家提出的建議給予詳細(xì)回復(fù)。伴隨著熱烈的掌聲和歡笑聲，座談會(huì)將培訓(xùn)大會(huì)推向了高潮。
       本次營(yíng)銷集訓(xùn)大會(huì)以許興利總裁振奮人心的總結(jié)性講話畫上了圓滿的句點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，我們要重塑江河的狼性進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化。同時(shí)，許總還送給大家兩個(gè)“紅包”。一個(gè)是“贏”的解讀：“亡”—風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， “口”—溝通能力， “月”—時(shí)間觀念， “貝”—取財(cái)有道， “凡”—平凡心態(tài)；另一個(gè)是富翁公式：今天的你=財(cái)富+原來(lái)的你，財(cái)富=今天的你-原來(lái)的你。


       6月22日當(dāng)晚舉行了隆重?zé)崃业穆?lián)歡晚宴。晚宴現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，充分展示了營(yíng)銷精英們的風(fēng)采與活力。江河創(chuàng)建劉董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)也上臺(tái)一展歌喉，贏得了熱烈的掌聲和吶喊聲。
       此次江河創(chuàng)建營(yíng)銷精英集訓(xùn)的成功召開，為今后集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷協(xié)同，擂響了戰(zhàn)鼓、指明了方向。通過(guò)系統(tǒng)、高效的培訓(xùn)，取得了豐碩的成果，堅(jiān)定了前進(jìn)的信心。
       江河，星夜兼程，永不言??；江河，攻城拔寨，再創(chuàng)輝煌。